近年来，北京制造业正向价值链高端迈进。在科技创新的加持下，汽车、电子、制药、装备等各领域加速智能化转型，亮出“北京智造”的金字招牌，也激发出“一带一路”合作新机遇。

高端汽车“驶”出国门，成为国际重要峰会的官方服务用车；生物医药企业海外投资设厂，与合作伙伴携手展开创新药全球化布局；CT设备驰援多国抗击疫情，展现北京“硬科技”尖端实力……

越来越多的北京企业更加主动走出国门，在共建“一带一路”国家落地生根、开枝散叶。合作共赢的过程中，京企与当地合作伙伴共商、共建、共享，一起成长、相互成就，既推动本土产业“走出去”，增强发展动力，又助力当地产业转型升级。全球化视野下，产业链、供应链、创新链紧密相连，多方携手画出最大“同心圆”。

北汽南非工厂

“北京车”借“一带一路”东风加速出海

今年8月，金砖国家领导人第十五次会晤在南非约翰内斯堡举行。峰会上，两款官方指定服务用车是地地道道的“北京智造”。

不只在南非，墨西哥、泰国、智利、越南的街头也出现了越来越多的“北京车”。乘着共建“一带一路”的东风，“北京车”加速出海，拓展全球市场的同时，深度融入当地经济发展。

克服困难 智能绿色工厂在南非崛起

北汽南非工厂是北汽第一座海外整车制造基地。7年前，北汽集团与南非工业发展公司共同建立合资公司，打造一座汽车制造工厂。

合资公司成立当年，在北汽干了十多年的傅仕峰成为第一位加入南非项目的工程师。奔赴万里之外的南非，首先需要克服饮食习惯上的巨大差异。当地人不怎么吃米饭，商场里连电饭锅都买不到。后来，趁着回国办事，傅仕峰特意从国内背来了电饭锅，这才实现了“米饭自由”。

在汽车工厂中，傅仕峰负责工程设施。两年间，一座“高标准、环保型、智能化”的现代化汽车制造工厂拔地而起。工厂除了自动化、智能化水平对标国际，还采取了多项节能措施，是名副其实的“绿色工厂”。

2018年7月24日，新工厂迎来首款车下线。正在南非进行国事访问的国家主席习近平和南非总统拉马福萨同时按下生产线启动按钮，见证了第一辆南非本地组装生产的北汽X25成功下线。

这座工厂有力地促进了当地经济发展和就业。工厂建设过程中有大量属地化采购，厂房施工、设备安装调试的很多工作都由本地公司完成。据统计，项目直接或间接创造了上下游3000个工作岗位，150多家当地中小企业受益于分包工作，价值超过4亿南非兰特。

另一边，傅仕峰也在成长。北汽南非工厂的建设和运营赶上了新冠疫情，航班中断导致技术人员往来受限。留在南非的工程师每个人都同时推进好几项不同类别的工作，很多人长时间不能回国探亲，但大家咬牙坚持，一步一步推进工厂建设和本地化量产，几年下来都成了“全能选手”。“这一路下来走了不少弯路，也收获了很多经验，现在要是再把我派到海外建一座汽车工厂，我更有信心了！”傅仕峰说。

与时间赛跑“一带一路”上“二次创业”

看着墨西哥街头往来的“北京车”，北汽福田海外事业部墨西哥负责人刘佳格外感慨。6年前他抵达墨西哥时，当地仅有100多辆福田汽车，而今天已经超过了2000辆。

墨西哥是全球第六大汽车生产国，商用车市场多数被欧美国家占据，这些国家的车企在当地扎根数十年，代理、渠道、服务、配件等基础完备，中国品牌如何赢得市场空间？“想，都是问题；做，才有答案。”初到墨西哥的刘佳进行了长达6个月的一线调研，摸透当地32个州的市场痛点及客户需求，决定以差异化竞争开疆拓土。

他发现，当地客户看重发动机和变速箱质量，于是推出了以“超级动力链”为核心卖点的拳头产品；当地用户重视使用体验，但更习惯美系产品设计，所以在营销策略上，团队开始重点突出中系“平头车”的效率卖点，同步改良产品设计……这些努力很快见到成效，第一年就拿下100多辆车的订单，第二年就实现了盈利。

落地海外市场堪称“二次创业”。2019年6月，墨西哥农业部订单招标，刘佳带领团队对比国际竞品，制定的投标策略重点体现中国产品低油耗和供应链优势，同时承诺3个月交付，仅为常规交付周期的一半。

这套方案一举拿下80%的订单，但也为自己出了一道难题。“只有我们能给出3个月内交付的方案，这意味着我们必须与时间赛跑。”刘佳创新交付模式，由墨西哥团队牵头，集中一线、后台供应链人力资源，在生产、包装、订船、港口发运、清关等各个交付环节实施提速保供。大家日夜奋战，分秒必争，终于在3个月内成功交付530辆中重卡，公司在当地的业务发展自此驶入快车道。

共享机遇 合作助双方共同成长

目光从南非转向南美。去年，北汽福田在智利斩获了1022辆电动公交车订单，创下中国客车企业海外最大单一电动客车订单。经过几年发展，福田在当地的电动公交车队规模已经接近1400辆。团队也把在北京公共交通系统电动化过程中积累的经验带到当地，助力智利圣地亚哥成为“拥有南美最大的电动公交车队的城市”。为了破解电动车大规模投放后售后服务人才短缺的难题，双方合作建设了首个面向南美区域的电动车培训中心，为智利甚至整个南美地区培训电动车服务、技术人才。

数据显示，截至今年7月，北汽福田累计出口汽车已超63万辆。虽然去年汽车市场整体受疫情影响，但福田整车出口依旧达到8.8万辆，以同比增长56.4%的成绩连续12年领跑中国商用车出口。

“我们与海外合作伙伴成为了朋友，一起努力、共同成长！”北汽福田相关负责人说，公司海外团队在提供产品和服务的过程中，既尊重当地的风土人情，也利用自身资源优势带动这些地区的发展。

“中国屏”闪耀世界舞台

利亚德为卡塔尔多哈打造的2000平方米穹顶天幕

在欧洲中部国家斯洛伐克，普雷绍夫高新技术产业园区的一座工厂里，机械臂与工人协作下，一块块LED显示屏从生产线上次第下线。这是北京LED领军企业利亚德在斯洛伐克建设的工厂，在这里生产的LED显示屏正陆续销往欧洲各国。

一块屏能长什么样？它可以是透光的、弯曲的、不规则的，还可以是裸眼3D透视互动球形的。一块屏能做什么？它能搭载进电视机，能作装饰物，可以是全息互动的舞台，还可以是冬奥会开幕式上的地屏、冰立方和冰瀑。这些点亮生活、给人们带来无尽想象空间的LED显示屏，都来自北京企业利亚德。

2017年，7000平方米的利亚德斯洛伐克工厂正式投产。截至目前，这座工厂已扩建至10000平方米。

斯洛伐克国民议会议长博里斯·科拉尔表示，利亚德集团在斯洛伐克投资建厂，生产的前沿创新产品广泛应用于斯洛伐克各个领域，对促进斯洛伐克经济发展和带动就业、实现互利共赢做出了重要贡献，期待双方开展更为广阔的交流与合作。

利亚德斯洛伐克工厂现有产品线以高端小间距LED屏为主，主要供应欧美市场。由于欧美市场需求增长，公司在当地不断拓展产品线，并扩大产能。2022年，工厂产能倍增到每月12亿个像素点。“2023年，我们将继续在斯洛伐克加码投资、扩大产能、增加产品品类，全面提升产品竞争力和市场占有率。”利亚德集团国际产品部总监孙晖说，未来将有越来越丰富的产品线导入斯洛伐克工厂进行生产，并向全球市场开放。

卡塔尔多哈2000平方米的穹顶天幕、新加坡金沙艺术科学博物馆3D创意LED软屏、埃及国家文明博物馆智能展区、泰国电视台演播厅、印度尼西亚首都雅加达大型商场Mall Kelapa Gading……在越来越多的共建“一带一路”国家，都能看到利亚德显示屏的身影。当前，我国新型显示技术已跻身世界先进之列，利亚德等中国企业占据全球LED显示领域80%的产能和市场。

北京胰岛素技术造福印尼患者

甘李团队到印尼公立医院给内分泌科室医生讲解产品性能

工艺开发、标准设立、生产验证、临床试验、注册申请……去年年底，北京生物制药企业甘李药业在印尼本土化生产的甘精胰岛素注射液产品正式获得印尼公共卫生局颁发的注册证书及商业化上市许可证书，这个历时3年多的项目终于成功落地。

公开数据显示，印尼20岁至79岁的成年人口中，有大约1950万人被诊断患有糖尿病，患病率高达10.8%。更令人担忧的是，还有大量糖尿病患者一直未接受诊断和治疗。由于当地医疗条件较为落后，进口原研胰岛素价格较为昂贵，很难满足当地糖尿病患者的需求。

一项跨国生物医药合作在5年前敲定：作为全球为数不多能够研发并产业化生产胰岛素生物类似物的中国企业，甘李药业与印尼方面正式签约，将核心胰岛素产品和生产技术引入印尼，并在当地进行本土化生产。与进口的原研胰岛素相比，胰岛素生物类似物安全、有效且价格相对亲民，能为患者提供更经济实惠的选择。

2018年项目正式启动后，团队很快发现本土化生产并不容易。项目落地的过程，也是克服各种风险挑战的过程，技术、设备、法规等不同领域的难题扑面而来。

当地工厂的设施设备、分析仪器与国内存在很大差别，得根据当地法规标准调试，并采购和安装许多新机器；原先制定的生产工艺流程不再适用，必须重新进行工艺开发和生产验证，建立适用于印尼市场的产品生产流程；医药法规和生产标准也与中国存在不少差异，团队花费大量时间和精力进行研究，并与当地药品注册和监管机构反复沟通协调……为了应对这些差异带来的挑战，项目团队成立了由业务、生产、质量、法务等多个部门参与的胰岛素注射液技术转移项目组，制定了详细实施方案，敲定时间节点和负责人，逐一加速推进。

让大家印象最深刻的是，项目从图纸变为现实的过程中，大部分时间都经历着新冠疫情的影响。

如何把影响降到最低？甘李药业相关负责人回忆，疫情期间，项目技术团队无法实地考察印尼客户的工厂，不得不通过多次视频会议来分析解决问题。特别是在最后的验证批次阶段，大家昼夜坚守轮班协作全力支持，最终以24小时不间断视频会议的模式，有效支持完成了验证批次的生产。

去年底，经历工厂建设、设备采购、两国人员往返培训和工艺确认等环节后，该项目获得了当地颁发的注册证批件，标志着制剂技术转移项目圆满成功，这使得印尼可以商业化供应在本地工厂生产的胰岛素成品制剂。“这一举措打破了患者治疗选择受限的问题，大幅降低了治疗成本，带来积极的社会和经济效益，同时也推动了该国生物制药技术的发展。”相关负责人说。

这样的故事也在更多国家上演。甘李药业相关负责人说，“一带一路”共建国家已经占据甘李药业国际市场超过50%的销售份额，公司未来还将不断开拓市场，通过深入了解政策、寻找合作伙伴、适应当地需求、加强人才培养等多种方式，更快更高效地“走出去”。

（原标题：智造合作共画同心圆）

来源：北京日报 记者 曹政 孙奇茹

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